Ces actions qui vous en offrent plus

Les sociétés cotées multiplient les offres spéciales réservées à leurs clubs d'actionnaires.

Un dividende net de 1,6 euro par action auquel s'ajoutent 62 euros d'avantages en nature (2 entrées au parc Astérix), voilà ce qu'offre la Compagnie des Alpes (propriétaire de stations de ski et de parcs d'attractions) à ses actionnaires. Pas mal, d'autant que l'action affiche une hausse de 22 % depuis le début de l'année.

Pour séduire et fidéliser les actionnaires individuels, de nombreuses sociétés pratiquent le « petit plus produit » (voir notre tableau). Car ces particuliers ont souvent une double casquette : copropriétaires, et également clients. A ce titre, ils peuvent se révéler de formidables relais d'opinion. L'actionnaire se change en prescripteur : 4 actionnaires individuels sur 10 consomment des produits de la valeur qu'ils détiennent, mais ils sont presque autant à recommander la marque à leurs proches. Depuis quelques années, les clubs d'actionnaires se sont donc multipliés en France pour marier informations (envois ciblés de lettres d'information, réunions financières réservées, visites de sites, etc.), qui constituent la raison d'être première de ce type d'initiatives, et offres commerciales. Selon la société d'étude TLB, leurs membres ont un profil très patrimonial : généralement âgés de plus de 50 ans, ils disposent d'un portefeuille de titres important, passent plus d'ordres que la moyenne et s'engagent pour longtemps. Les offres sont souvent intéressantes, même si les sociétés agissent avec prudence au nom du respect de l'égalité de traitement entre actionnaires. Des contraintes, toutefois : outre un nombre minimal d'actions possédées, l'appartenance à un club d'actionnaires impose souvent d'inscrire ses titres au nominatif auprès de la société pour être identifiable.