Weem crée des « mini eBay » pour les communautés

Ce nouveau venu propose aux associations de quartier, aux clubs sportifs ou aux comités d'entreprise, de créer leur plate-forme de petites annonces. Objectif: se distinguer dans un secteur très encombré.

Les sites de Petites Annonces se sont multipliés : payants, gratuits généralistes, spécialisés sur des niches d'activité... Weem, un nouveau venu sur ce marché bien encombré a décidé de s'intéresser aux communautés grand public (associations de quartiers, clubs sportifs,...), mais aussi professionnelles avec les comités d'entreprises. L'analyse sémantique permet de simplifier la saisie des annonces et le site joue le rôle de guichet unique en proposant, si on le souhaite, la publication simultanée sur d'autres canaux de diffusion : des réseaux sociaux, des blogs, ou d'autres sites de petites annonces ou de dons.

Y a-t-il encore de la place sur le marché des petites annonces ?

Oui, répond en substance Daniel Gergès, président et fondateur de Weem, à condition d'aller chasser ailleurs que sur les terres d'eBay, des grands sites généralistes gratuits comme leboncoin, ou des innombrables sites de spécialisés sur des niches de marchés : l'automobile ou l'immobilier, par exemple. Ici, l'utilisateur entre son annonce (vente, prêt, troc, ou don) à la volée dans une petite boîte de saisie. Les logiciels d'analyse sémantique font le reste.

Ouvert au grand public depuis la fin février, Weem entend s'adresser d'abord et avant tout aux communautés : associations de quartiers ou de voisins, clubs sportifs ou groupes d'amis, ou encore les Comités d'Entreprise (CE). C'est tout le sens des « Mini Weem », sorte de forums permettant de publier des petites annonces privées destinées, dans un premier temps du moins, à une diffusion restreinte.

Mais Weem, c'est aussi un guichet unique. Car dans un deuxième temps, les annonces peuvent être diffusées sur d'autres médias : réseaux sociaux (Facebook, Twitter), blogs, ou autres sites de petites annonces (Vivastreet). « Les entreprises se montrent déjà très intéressées. L'ergonomie des intranets est parfois difficile, et il n'existe pas d'autres moyens de diffusion à part le classique panneau d'affichage. Les responsables voient là un moyen d'animer leur intranet ou leur CE », constate Daniel Gergès. Weem s'apprête d'ailleurs à lancer son premier Mini Weem intra-entreprise à la fin du mois au sein d'une société de services de 350 personnes. Au programme : vente de vieux objets mais aussi recherche de baby-sitting ou covoiturage.

Le troc : un truc dans l'air du temps

Pour Daniel Gergès, l'émergence de sites de petites annonces communautaires favorise deux attitudes. La première est liée à la confiance : il sera plus difficile d'arnaquer une personne que l'on risque de croiser régulièrement dans son quartier ou dans son entreprise. La seconde tient à la notion de proximité qui permet l'échange, le troc, de la main à la main. « Le troc et le prêt plus encore que la vente s'appuient sur la proximité et la confiance. Par ailleurs, l'échange répond à un besoin engendré par la crise économique et aux exigences d'un développement durable », estime Daniel Gergès.

Le site recupe.net, spécialisé dans les dons d'objets, devrait donc rejoindre prochainement ceux qui permettent déjà une multi-diffusion des annonces depuis la plate-forme. Weem pourrait également accueillir le spécialiste de la location entre particulier, Zilok.com. Le fondateur insiste en outre sur la nature même des objets proposés qui doivent être usuels: tables, poussettes, billets de concert, objets de garage ou de brocante... « La vente d'une voiture reste quelque chose d'impliquant et intéresse davantage les sites spécialisés », fait-il remarquer. En revanche, il n'écarte pas l'idée de proposer des services à la personne, mais « dans un deuxième temps ».

Comment gagner de l'argent avec les petites annonces ?

D'ici la fin 2010, Weem entend réaliser entre 60% et 75% de son chiffre d'affaires grâce aux Mini Weem installés chez les professionnels, le grand public disposant quant à lui d'un accès gratuit. L'entreprise vise les PME à partir d'une centaine de personnes. « En termes de petites annonces, 300, 400 ou 500 personnes, c'est un bon niveau pour avoir une masse critique. De surcroît, s'agissant des CE, le marché est souvent très fragmenté, d'où un intérêt supplémentaire », souligne Daniel Gergès.

Pour l'heure, le site encore en phase de lancement propose un millier d'annonces. Il a enregistré une quarantaine de demandes de Mini Weem pour des blogs ou associations de quartiers, et des CE. L'équipe en place identifie trois sources de revenus distinctes : l'utilisation de la plate-forme par les entreprises, soit quelques milliers d'euros par an pour des effectifs compris entre 500 et un millier de personnes, les partenariats publicitaires concernant les blogs et associations de quartiers, et l'affiliation, dans le cas de Vivastreet.