PriceMinister et 2xMoinsCher, champions de la mise en relation

PriceMinister et 2xMoinsCher sont déjà bénéficiaires et progressent plus vite que la moyenne du e-commerce français. Intermédiaires pour la vente de produits d'occasion entre particuliers à l'origine, ils ne cessent d'étendre leurs activités.

Ils se veulent concurrents de eBay et d’Amazon. Concurrents de eBay, parce qu’ici, ce sont les internautes qui mettent en vente leurs produits d’occasion. Concurrents d’Amazon, parce que les prix sont fixes, au bon vouloir du vendeur, et que le paiement des transactions y est garanti. Lancés à quelques semaines d’intervalle en 2001, PriceMinister et 2xMoinsCher figurent désormais parmi les valeurs sûres du commerce en ligne français. En 2004, ils ont été respectivement les troisièmes et neuvièmes sites de commerce les plus visités en France. Chacun compte des millions de produits et toujours plus de membres. Le modèle du c2c (client à client) séduit manifestement les internautes, attirés par des réductions mirobolantes. « La mise en relation est un des succès clés de l’Internet, c’est la rencontre parfaite de l’offre et de la demande », assure Aymeric Chotard, PDG de 2xMoinsCher. Les investisseurs sont aussi conquis et retrouvent goût pour Internet. PriceMinister en profitait le 28 février en levant 7 millions d’euros.

Malgré cet engouement pour leur modèle original, un flou subsiste sur les résultats de PriceMinister et 2xMoinsCher. La faute, disent-ils, aux Américains qui ne communiquent pas non plus leurs résultats sur la France. Ils évoquent donc un chiffre d’affaires à deux chiffres et un premier exercice bénéficiaire deux ou trois ans seulement après leur création. De plus, leur croissance serait supérieure à la moyenne du e-commerce (+65% en 2004 selon l’ACSEL). Contrairement au commerce traditionnel, il n’ont pas à gérer des stocks ni à s'occuper de logistique. L’avantage est important : tout se passe entre les internautes. Les sites se rémunèrent seulement par des commissions dégressives, prises sur chaque vente. Entre 5 et 15%, elles sont plus importantes que celles d’eBay. Mais ici, il n’y a pas de frais d’insertion, et les annonces peuvent rester indéfiniment. Et puis la transaction est garantie et remboursée lorsque cela se passe mal, dans 0,2 à 0,4% des cas.

PriceMinister et 2xMoinsCher ont débuté avec les produits culturels, leur véritable cœur de métier qui représente encore la moitié des ventes. « Le DVD marche le mieux, car il est encore cher pour les consommateurs », explique Olivier Mathiot, Directeur marketing de PriceMinister. Ensuite, des dizaines d’autres catégories se sont ouvertes : la high-tech, l’image et le son, la mode, la puériculture ou les voyages. Et les deux sites n’en resteront pas là. Parmi ses axes de développements, PriceMinister prévoit d’ouvrir des catégories vin, automobile et immobilier. 2xMoinsCher est plus prudent : « les produits très chers, ou qui doivent être vus avant l’achat ne fonctionnent pas selon notre modèle », argumente Aymeric Chotard. Puis, il y a l’expansion en Europe, où PriceMinister affiche son ambition. Ce sera l’Espagne fin 2005, l’Italie ensuite. Deux pays où il n’y a pas de concurrents. De son côté, 2xMoinsCher ne se lancera pas à court-terme, car le développement est selon lui coûteux.

Enfin, il y a les produits neufs. Pour eux, ces deux chantres de l’occasion se sont ouverts aux PME. Elles sont 3000 chez PriceMinister et 800 chez 2xMoinsCher, à y avoir trouvé un nouveau canal de distribution. « Nous leur apportons une plate-forme technologique efficace et ils en bénéficient dès le premier jour, en exploitant notre base de clients », argumente Aymeric Chotard. Et tout cela gratuitement. Aujourd’hui, il y a autant de produits mis en vente par les particuliers que par les professionnels, même si les ventes restent minoritaires. Cela représente 30% chez PriceMinister, et même davantage dans la mode et l’électroménager. Les particuliers sont plus compétitifs, car ils n’ont pas de charge, peuvent vendre à perte, et tirent les prix vers le bas. Preuve de l’efficacité du modèle, les géants du e-commerce se lancent aussi dans l’occasion au prix fixe. En 2003, eBay a racheté Half, créateur américain du concept, pour compléter son service d’enchères. Amazon l’a suivi avec les zShops. Les modèles convergent. Aujourd’hui, PriceMinister et 2xMoinsCher se laissent encore de 3 à 5 ans de forte croissance. « Le temps de développer davantage notre société avant de la valoriser en bourse », prévoit Olivier Mathiot.