Petits conseils pour une enchère efficace

Les chercheurs se passionnent pour eBay. Un groupe d'économistes américains vient de passer plusieurs mois à éplucher les enchères sur le site, afin de mieux appréhender cette économie virtuelle, raconte USA Today. Où il en ressort quelques constatations et conseils pour les habitués des lieux. Par exemple, les enchères finissent dans 45 à 50% des cas à un prix plus haut que celui fixé par l'acheteur lorsqu'il active l'option d'achat immédiat. Les internautes, explique Ulrike Malmendier, de l'université de Berkeley, semblent pris dans le tourbillon des enchères. Autre constatation, il serait « contre-productif » de programmer la fin de l'enchère en début de soirée, lorsqu'il y a le plus de monde. Les chercheurs ont aussi remarqué que les acheteurs étaient davantage attirés par les transactions les plus actives. Ils expliquent enfin que, lors de la vente d'un CD, un prix bas et des frais de port élevés étaient préférés à un prix élevé sans frais de port. Ce qui permet, en moyenne, de gagner 25% de plus.