Jeunes dips : réussir ma première négo

Votre diplôme en poche, vous postulez pour votre premier poste en entreprise. Ne vous faites pas avoir... Négocier votre rémunération s'apprend. Les conseils de Manuelle Malot, directrice Carrières et prospective de l'Edhec.

Manuelle Malot

Lorsque la phase finale d'un processus de recrutement approche, il vous faut penser à la question du salaire. Si un collaborateur expérimenté a la référence de son salaire actuel et de ses besoins réels pour négocier tout est plus complexe pour un jeune diplômé...

Quel salaire peut-on demander, où trouver des références ? Quelle est la marge de négociation ?

Si l'entreprise a décidé de recruter même un jeune diplômé, elle a sans aucun doute prévu sa rémunération dans son budget ! Elle a donc une idée assez précise de la rémunération qu'elle entend proposer ou ... ne pas dépasser !

Les entreprises notamment les plus grandes, c'est-à-dire celles dont le volume de recrutement de jeunes diplômés est important, possèdent des grilles de salaires par établissement d'enseignement supérieur. Ces grilles sont issues de benchmark avec les entreprises d'un même secteur et d'une même fonction. Il peut être intéressant de connaître ces grilles qui certes ne sont pas publiques mais souvent accessibles sur des forums de discussion internet et auprès de vos services emploi-carrières.

On constate depuis quelques années une hétérogénéité plus importante des situations salariales au sein d'une même promotion. Certes les entreprises considèrent votre niveau et la notoriété de votre diplôme, mais elles individualisent aussi leurs propositions de salaire en fonction de l'expérience professionnelle et internationale.

Pour négocier, en plus de votre diplôme vous devrez donc valoriser :

Votre expérience acquise en stages notamment en stage long, en césure, en alternance ou apprentissage dans le domaine, fonction, secteur dans lequel vous postulez. A noter qu'un stage dans l'entreprise en question est un gros plus, tout comme chez un concurrent. Votre opérationnalité rapide sera donc le premier argument.

Votre exposition internationale sous forme de séjours et échanges universitaires à l'étranger. Etre « bi culturel » est également un plus.

Vos langues étrangères : l'anglais courant est une évidence mais un bi et trilinguisme autant notamment dans des langues rares est un véritable atout. Votre niveau devra être « prouvé » par des scores (TOEIC, TOEFL, GMAT).

Vos résultats académiques notamment votre classement de sortie d'école et mention éventuelle.

Vos travaux de recherche et rapports notamment dans le domaine : mémoire de fin d'études, thèse professionnelle

En plus de ces éléments à mettre en avant dans votre négociation, vous devrez trouver des appuis pour votre négociation :

Premier appui : les incontournables enquêtes de la presse nationale sur les salaires des jeunes diplômés.

Le classement des salaires de l'Expansion intègre les diplômes universitaires courts et longs mais aussi les écoles de management et d'ingénieurs : http://www.lexpansion.com/carriere/classement/jeune_dip.asp?idc=124718)

Vous pouvez défendre l'utilisation de ce classement dans une négociation avec les recruteurs car il fait appel non aux réponses des écoles qui pourraient être sujettes à caution mais aux déclarations des entreprises elles mêmes recueillies par un cabinet de conseil en rémunérations indépendant et fiable !

Les différentes statistiques et enquêtes rémunération proposées sur le site de l'APEC dans la rubrique MARCHE de l'emploi seront également une précieuses source d'information.

Deuxième appui : les salaires de vos ex « pairs » devenus des experts...sur ce sujet. Par vos établissements et association d'anciens vous pouvez accéder aux bases de données des salaires proposés aux anciens diplômés de votre établissement. Une recherche par entreprise et par fonction vous permettra d'affiner ces informations.

Derniers conseils :

Attention l'entreprise raisonne la plupart du temps en brut annuel, pensez au montant de vos charges sociales et à la fiscalité pour savoir sur combien vous pouvez compter.

Le salaire porte aussi une problématique d'offre et de demande. En période de tension sur le marché de l'emploi la tentation du dumping à la baisse peut être grande...pour l'entreprise. La question que se posera toujours le recruteur : quel salaire dois je proposer pour recruter un tel profil/ une telle compétence sur le marché actuellement ?

Si vous donnez une fourchette de salaire vous admettez un plafond mais surtout un plancher et vous pouvez imaginer que l'entreprise choisisse le niveau bas...

Si vous trouvez vraiment que le montant proposé n'est pas à la hauteur de vos espérances mais qu'il s'agit du poste de vos rêves, cherchez à savoir dans quel délai et dans quelles conditions celui-ci peut être revu. Chiffrez également les montants des primes, bonus, participations, intéressement, plans d'épargne entreprise.

Essayez d'obtenir des éléments annexes de rémunérations : téléphone mobile, PC, remboursement de frais...Leur fiscalité intéressante est à considérer.

Une négociation pourra montrer une bonne connaissance de votre environnement professionnel et représenter un atout, mais soyez raisonnable: votre marge de manoeuvre dépassera rarement 10 % ...

Enfin, dernier conseil, vérifiez que tout ce qui a été dit oralement figure bien sur votre contrat de travail mais ne revenez jamais sur votre accord concernant la rémunération dans les premiers jours de travail...