20 clés pour réussir ma demande d'augmentation

Même en période de crise, nombre d'entreprises gardent une enveloppe pour augmenter et fidéliser leurs meilleurs salariés. Marche à suivre avec Patrick Amar, directeur d'Axis Mundi.

Demander une augmentation en ce moment, c'est déplacé?

- Effectivement plus difficile dans ce contexte mais pas l'exclure a priori, si bien argumenté, peut avoir un effet

- Ni dû, ni impossibilité: vous entrez dans une négociation ou beaucoup de choses peuvent être échangées (a minima se faire entendre et écouter)

- Evitez la position agressive ou les pensées limitantes (« si je demande, je vais me faire virer »); Si légitime, la meilleure façon de l'obtenir, c'est encore de tenter ;

- Bonne façon pour vous de faire le point sur votre performance passée et à venir et vos attentes

Comment convaincre son boss ?

- Surpréparez ! Encore plus impératif de bien justifier cette demande

- Adaptez vous à votre interlocuteur en vous focalisant sur ce qui est vraiment important pour lui (la qualité ? les ventes ? les nouvelles idées ? les relations humaines?) et comment vous le lui avez apportez et le ferez à l'avenir.

- Soyez constructif pas revendicatif ou menaçant: dialogue/négociation ne veut pas dire confrontation, confrontation ne veut pas dire conflit ; d'abord un bon moment pour vous faire entendre et comprendre le point de vue de l'autre.

- Ne jamais tomber dans l'ultimatum : cela marche au mieux une fois

- Regardez vers l'avenir : Commencez par faire le bilan positif de l'année et surtout ce que vous allez faire l'an prochain (améliorer le contenu de votre poste, mettre en place de nouvelles choses, augmentation de responsabilité) ;  Vous allez être payé sur le futur plus que le passé donc parlez autant ou plus des contributions à venir ;

- Restez le plus factuel possible : récapituler les réussites/ les objectifs/indicateurs de performance de l'année passée (augmentation du chiffres d'affaire ? réduction des couts ? réussite sur un dossier ? travail supplémentaire ?) ; Chiffrer au maximum si possible votre contribution

- Choisissez le bon timing (ex : entretien annuel, la bonne réalisation d'un projet, un changement dans l'organisation) ; prenez le temps : pas entre deux portes, quand votre chef est complètement disponible...

- Demander l'augmentation! Suite logique de ce que vous avez fait et de ce que vous allez faire l'an prochain, demander l'augmentation en la reliant à ce que vous avez fait gagner (chiffres à l'appui) par votre contribution ;

- Ne mentionnez pas de chiffre mais parler plutôt de combien c'est important pour vous comme « signal fort de reconnaissance »/ « encouragement pour votre contribution à venir » ;