Bougez grâce à votre réseau perso

Les règles d’or pour optimiser votre réseau, par Laurent Renard, auteur de « Le guide des clubs, cercles et réseaux d’influence » (Pearson Education France/Les Echos Editions, 2007).

Dressez la cartographie des différents réseaux

Plus la sélectivité à l’entrée d’un club est forte, plus la qualité de la relation entre les membres sera élevée, et vice versa. Un réseau social sans aucun filtre à l’entrée aura de fait un lien faible entre ses membres. Un club très fermé avec cooptation, parrainage et sélection sévère aura un véritable esprit de corps. Il n’y a pas de « meilleur » réseau dans l’absolu, il y en a qui sont plus adaptés à vos besoins, suivant vos gouts, votre positionnement et votre budget. On peut distinguer 10 types de réseaux :
Business : par secteur, métier, fonction…
Think tank : littéralement “réservoir d’idées”, totalement indépendants ou affiliés à des partis ou des lobbies
Sportif : du tir aux pigeons au Golf en passant par le Polo
Ecole : notamment les 24 Grandes Ecoles
Minorité : selon la définition couramment acceptée ; population féminine, noire, homosexuelle, groupes religieux, régionaux, etc.
Loisir : de la dégustation de chocolat aux amateurs d’Opéra
Philanthropique : ayant un but caritatif, voir humanitaire
Franc Maçon : les 9 obédiences principales
Politique : émanations des partis principaux
Réseaux sociaux : de LinkedIn à Facebook, en passant pas ASmallWorld

Sélectionnez 3 réseaux maximum

On ne peut pas, et il ne faut pas, être partout, pour des questions de temps, d’image et de budget. 3 réseaux diversifiés (par exemple, Business, Sportif et Philanthropique) dans lesquels on est actif apporteront plus de satisfactions qu’être membre passif d’une dizaine de réseaux du même type.

Donnez pour recevoir

Le réseau est comme un pique-nique. Si tout le monde apporte des mets différents et est prêt à partager, ce sera une réussite. Si personne n’apporte de nourriture et que tous veulent manger, ce sera une catastrophe. Semez sans compter et réjouissez-vous de ce qui lève.

Participez à la vie de votre réseau

Donnez de votre temps, de vos compétences, de votre bonne humeur pour faire vivre votre club. On vous remarquera et l’on appréciera vos qualités sur le terrain. Lorsqu’une opportunité se présentera, toute chose, on vous donnera la préférence car, en plus de vos compétences, on aura confiance en vous (le réseau c’est la présélection, mais pas le piston).

Faites preuve de retenue

Ne commencez pas par clamer que vous recherchez un emploi et à distribuer vos cartes de visites comme un jeu de cartes lors du premier cocktail, car vous serez catalogué et vous ne remonterez jamais la pente. Tact, discrétion et finesse…

Respectez les trois phases de votre intégration dans le réseau

1.L’entrée : ne cherchez pas à briller mais évitez absolument de donner de vous une image négative. Cherchez à comprendre le fonctionnement du club, au delà de l’organigramme et des statuts proclamés. Qui fait quoi ? Qui dirige ? Qui est ouvert ? Comment se déroulent les réunions ?

2.La montée en puissance : une fois assimilé le fonctionnement et les forces en présence, impliquez-vous dans l’organisation d’évènements, de conférences, de rapports ou vous vous ferez apprécier pour votre engagement, votre subtilité, vos compétences, votre énergie, votre enthousiasme...

3.La prise de responsabilité : réservée à la minorité qui sort du lot, elle vous permettra d’exploiter au mieux les avantages du réseau en vous assurant une visibilité propice aux retombées intéressantes…

Ne vous vantez pas d'avoir un réseau

Ceux qui ont un réseau puissant ne le revendiquent jamais. Ne dites pas que vous avez un « réseau » ; vous avez des amis, des relations, avec qui vous avez des points communs, que vous retrouvez dans des structures établies…Dans « j’ai un réseau », il existe une notion de propriété, désagréable pour les « composants » du réseau (êtes-vous valorisé dans le fait d’être un membre du réseau de certaines personnes ?) Ceux qui veulent se faire un réseau sont surtout ceux qui n’en ont pas.