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Responsable partenaire
L'Expansion.com -
24/06/2009 11:10:00
En exclusivité avec le cabinet A2Partner, L'Expansion.com présente 7 fiches métiers de l'univers du partenariat: Fiche n°7: le Responsable partenaires équipe Achat.
| Identification | Fiche métier Responsable partenaires équipe Achat |
| Fonction | Acheteur |
| Univers | Les métiers du partenariat |
| Titre métier | Responsable partenaires |
| Finalité | Le responsable partenaires positionné dans l'équipe Achat gère les fournisseurs dont la relation est tellement forte qu'ils deviennent partenaires de l'entreprise |
| Responsabilité | Le responsable partenaires de l'équipe Achat a pour rôle de transformer une relation au mieux disant en relation à long terme avec ses fournisseurs. Il est le revendeur d'un produit de ses fournisseurs, il gère donc une relation dans le long terme avec quelques-uns des fournisseurs de son entreprise. Il doit les sélectionner au mieux et faire en sorte que la relation perdure le plus possible. Il établit avec ses fournisseurs/partenaires un contrat le plus équilibré possible. Souvent la transformation des acheteurs en gestionnaire de la relation partenaire est difficile, surtout si ce responsable reste au sein d'une équipe achat. La relation partenaires ne doit pas être vue uniquement sur l'angle du coût d'achat, mais également sous l'angle de la durée et de l'échange équitable entre partenaires. |
| Compétences / formations / Reporting | Formation : il est bon que le responsable partenaires ‘acheteur' suive une formation aux ventes indirectes.Compétences : commercialesReporting : directeur des achats |
| Fourchette de rémunération | De 55Keuros (responsable partenaires achats débutant) à 180 Keuros (responsable partenaires achat européen ou mondial) |
| Les conseils d'A2Partner | Évolutions possibles : Channel Manager dans l'équipe Ventes indirectes, directeur des achats |
| Qualités humaines : commerciales, bon relationnelFacteurs-clés de succès : savoir expliquer à ses collègues qu'il ne travaille pas que sur le prix obtenu auprès de son fournisseur. |
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