Les recettes pour booster son salaire

Cinq questions à Daniel Porot, spécialiste de la gestion de carrière et de la recherche d’emploi en Europe. Auteur d’une méthode qui porte son nom et de nombreux ouvrages, dont l’un intitulé 101 secrets pour bien négocier son salaire.

Chacun peut-il espérer booster son salaire ?

Oui, à condition de remplir une condition sine qua non : être allé au-delà de ce que l’on attendait de vous, tant en terme quantitatifs que qualitatifs. Pour qu’il y ait geste de l’entreprise, il faut au préalable qu’il y ait plus-value du salarié. Et celle-ci se mesure à l’aune de trois critères : son activité ou sa performance s’est-elle traduite par une augmentation des gains de la société (acquisition d’un gros client), une diminution de ses coûts (rationalisation d’une procédure) ou bien une réduction des erreurs (modification d’un contrat avec une clause protégeant la firme) ? D’une manière générale, il est préférable de négocier une augmentation de salaire plutôt qu’une prime exceptionnelle, quand bien même celle-ci serait plus avantageuse en cash sur une année.

Quand et à qui s’adresser ?

Pour négocier une augmentation, mieux vaut éviter les mois de juin et décembre, deux périodes dédiées généralement aux primes individuelles. Surtout, ne pas court-circuiter la hiérarchie : il convient de s’adresser à son n+1, son boss au quotidien. C’est un signe de respect et une marque de confiance. S’il n’est pas forcément à même de trancher, il peut à tout le moins appuyer votre demande. Si vous le froissez, il peut aussi annihiler vos efforts.

Comment procéder ?

La demande d’augmentation se prépare en amont : on visualise l’entretien avec son supérieur direct et on anticipe une première puis une seconde position de repli. Par ailleurs, on envisage deux cas de figure selon la personnalité de son chef : soit il est plutôt convivial et charmeur, et on demande alors un entretien formel sans en préciser l’objet. De manière à créer un effet de mystère. Soit il est plutôt normatif et carré, et on opte pour un rendez-vous informel qui ne le stressera pas.

Quelle tactique employer ?

En face-à-face, il faut aller droit au but. Primo, faire valider par votre supérieur la qualité de votre travail. Secundo, une fois obtenu cet imprimatur, il vous appartient de demander comment traduire concrètement cet effort manifeste. De là, deux possibilités. On vous répond, « je vais voir » ; ce qui est bon signe. Ne reste plus qu’à baliser le calendrier et à chiffrer le pourcentage de la promotion (à partir de 10-15%, cela devient intéressant). On vous adresse au contraire une fin de non recevoir ou on s’abrite derrière des impératifs économiques, et il vous faut vous tourner vers votre plan « B ». Lequel consiste à solliciter un dirigeant plus haut placé, pourvu d’une bonne vision du secteur et de la conjoncture, sans pour autant stigmatiser l’aveuglement de votre n+1.

Si les discussions achoppent ?

Reste une dernière carte à abattre : demandez des responsabilités supplémentaires. Ce qui sur la durée vous positionne malgré tout en bonne posture pour obtenir une augmentation. Ce qui vous permet aussi de flirter à l’extérieur avec un périmètre élargi et donc de vous vendre plus cher sur le marché, quitte ensuite à faire part en interne d’un « dilemme » qui vous préoccupe : rester parce que vous êtes attaché à la société mais à certaines conditions ou bien répondre aux sirènes de la concurrence.