Un club peut vous aider à développer votre réseau

Le developpement des réseaux sociaux en ligne a favorisé la multiplication des clubs permettant aux décideurs - chefs d'entreprises ou cadres - de se rencontrer physiquement. Apparemment, c'est efficace...

Echanges de sourires, de cartes de visites. Dans un restaurant take away du dix-septième arrondissement de Paris, une quarantaine de dirigeants de petites entreprises devisent par cercles, un verre en main. L'ambiance de la soirée est conviviale. Tous ont répondu à l'invitation du Club Business 75. Avec l'espoir d'étoffer leurs carnets d'adresses, le souci de développer leurs réseaux. Parmi eux, François Nourit. Il préside une société de conseils en stratégie d'entreprises présente sur les places d'Angers, Paris et Toulouse.

« Soixante quinze pour cent de mon activité est généré par mon réseau », se réjouit-il. « Il fait office de force commerciale si bien que je n'ai quasiment plus à faire de prospection. Mais cela suppose de construire, de manager son réseau comme on gère sa propre équipe ».

François Nourit est membre du Club Business 75 depuis sa création en septembre dernier. Il adhère également, dans le Maine et Loire, au Club Business 49. A l'origine de ces deux clubs, Bruno Blanchard, un homme touche-à-tout revenu de Londres avec l'idée de faire se rencontrer les chefs d'entreprises. Il donne d'abord naissance à ces clubs sous forme de « hubs », des communautés d'intérêts en ligne. Sur Viadéo, le premier site web francophone de réseautage business. Très vite, ces hubs fédèrent plus d'un millier de professionnels. S'impose alors la nécessité d'organiser des rencontres réelles, lors de soirées « Business Contacts ». C'est précisément le but de B2R, la société que Bruno Blanchard a créée et qu'il co-dirige avec Vincent Morel.

« Réunir des gens qui ont les mêmes problématiques, les mêmes emmerdements », explique-t-il : Chefs de PME et de TPE, mais aussi cadres dirigeants, professions libérales ou indépendants, « et créer entre eux une récurrence de rencontres, dans un objectif de développement d'affaires. » Ce que souhaite Stéphane Morin, fondateur et gérant d'une SSII de prestations de services. Ayant reçu une invitation sur Viadéo, il est venu pour la première fois au club, « en sachant y rencontrer des personnes décisionnaires. Et potentiellement trouver des clients, des fournisseurs, des partenariats pour nos activités d'infogérance et de développement ». De même, Florian Delvaux, manager associé d'une agence de conseils en incubation d'entreprises. Lui aussi habitué des sites de mise en relation professionnelle. « Mais quand on vend de la connaissance, la rencontre physique est indispensable », remarque-t-il.

Consultant en outplacement chez Leroy Dirigeants et spécialiste des réseaux professionnels, Hervé Bommelaer synthétise ce besoin de rencontres en un principe : « une poignée de clics ne remplace pas une poignée de main ». Dès lors, lesclubsappuyés à une plateforme en ligne se multiplient. Il existe à ce jour près de quatre-vingt Club Business nés de Viadéo. Presque un par département. Et les concurrents de Viadéo, comme Xing ou 6nergies, organisent désormais leur propres rencontres à Paris, Lyon ou Nice. La tendance va à la prolifération de cercles plus ou moins centrés sur une communauté d'intérêts.

Animé par Michelle Golberger, Euronet Paris organise tous les mois des rencontres pour les expatriés à Paris et les cadres français qui travaillent à l'international. Sur un mode ludique et branché, Les Apéros du jeudi rassemblent prioritairement les professionnels de la publicité, du marketing, de la communication et de la création. Avec toutefois une limite : « c'est la diversité d'un réseau qui fait sa force », observe Hervé Bommelaer. François Nourit parle d'expérience : « Certains membres de Viadéo ont deux à trois mille personnes dans leur réseau. Il vaut mieux une trentaine de personnes très complémentaires. Dans ma société, je suis associé à un financier et un juriste. Nous avons tous une spécificité vis à vis du client. Dans mon réseau, c'est pareil. J'y trouve des spécialistes de la logistique, de l'informatique, du transport, de l'humain, domaines dans lesquels je suis demandeur de compétences ».

L'autre force d'un réseau est la confiance qu'il génère. « Il fonctionne comme un accélérateur », constate-t-il. « Si vous êtes dans un club, quel qu'il soit, et que vous êtes présentés ou introduits par quelqu'un, les barrières tombent beaucoup plus vite ». Mais à la différence de clubs comme le Lions ou le Rotary, il est bienvenu ici de sortir sa carte. «  Au contraire on est là précisément pour parler affaires, le sujet n'est pas tabou. » Somme toute l'esprit reste celui d'un club, pas d'une foire, prévient Bruno Blanchard : « il est inutile d'espérer venir dès le premier soir avec un carnet de commandes prêt à remplir ». « Une personne consciencieuse aura au préalable étudié la liste des invités pour trouver le bon interlocuteur », conseille Vincent Morel. Au besoin, les animateurs des Clubs Business se chargent de jouer les « go-between ».